Übersetzung von Investorenpräsentationen: Wie man auf den Folien nichts verliert

Ein Pitch-Deck mit zwanzig Folien wird in wenigen Minuten durchgesehen, und genau in dieser Zeit entscheidet sich oft, ob es ein zweites Gespräch gibt. Der Text ist knapp, deshalb wirkt jedes Wort wie eine Überschrift, und jede Ungenauigkeit fällt sofort auf. Ein Satz, der in der Muttersprache selbstbewusst klang, wird in der Übersetzung leicht unscharf oder, im Gegenteil, anmaßend.

Die Übersetzung von Präsentationen unterscheidet sich von der Übersetzung eines Vertrags oder Fachartikels: Hier zählen Inhalt, Rhythmus und Platz auf der Folie gleichermaßen. Im Folgenden erfahren Sie, worauf zu achten ist, damit Investor oder Partner genau das sieht, was Sie zeigen wollten. Die Hinweise helfen sowohl denjenigen, die eine Übersetzung beauftragen, als auch denjenigen, die ihre Unterlagen selbst für das Treffen vorbereiten.

Knappheit contra Präzision

Folien leben von kurzen Sätzen, doch ein kurzer Satz ist oft mehrdeutig. Der Slogan „Automatisieren Sie Ihren Einkauf von A bis Z“ kann im Englischen als verständliches „turnkey procurement automation“ wiedergegeben werden, aber auch als etwas völlig Unklares. Bevor gekürzt wird, muss der Übersetzer verstehen, was genau gemeint ist. Deshalb beginnt eine gute Übersetzung mit Rückfragen an den Autor und nicht mit dem Eintippen des Textes.

Die wörtliche Übertragung schadet am häufigsten. Russische Folien verwenden gern Substantivierungen wie „осуществление контроля“ oder „проведение оптимизации“. Im Englischen klingen solche Konstruktionen schwerfällig, während ein einfaches Verb im Aktiv, etwa „we cut costs“, frisch und klar wirkt. Eine Folie gewinnt, wenn in ihr ein konkreter Akteur handelt.

Auch um des schönen Klangs willen darf man die Genauigkeit nicht opfern. Wenn Sie „Marktführer“ schreiben, dies aber nicht belegen können, könnte ein Investor eine unbequeme Frage stellen. Der Übersetzer muss die Aussagekraft des Originals bewahren: weder verstärken noch abschwächen. Der Unterschied zwischen „one of the leading“ und „the leading“ ist der Unterschied zwischen einer bescheidenen Tatsache und einem lauten Versprechen.

Zahlen, Diagramme und Finanzbegriffe

Zahlen auf einer Folie sind das Wertvollste und zugleich das Empfindlichste. In manchen Ländern ist das Dezimaltrennzeichen ein Komma, in anderen ein Punkt, und „1,500“ kann eineinhalbtausend oder eineinhalb bedeuten. Das Datum „03.04“ liest ein Amerikaner als 4. März, ein Europäer als 3. April. Währung und Größenordnung schreibt man am besten ausdrücklich, etwa „USD 2.4 million“ statt einfach „2,4 Mio.“.

Finanzbegriffe verlangen exakte Entsprechungen und keine „ungefähr passenden“ Wörter. EBITDA, ARR, CAGR, Unit Economics, Burn Rate – Investoren sind diese Begriffe in genau dieser Form gewohnt. Wenn im Original überall „Umsatz“ steht, in der Übersetzung aber mal revenue, mal income und mal sales, wirkt das wie ein Durcheinander in der Berichterstattung. Haben Sie sich einmal für einen Begriff entschieden, bleiben Sie auf allen Folien dabei.

Vergessen Sie auch Diagramme nicht: Achsenbeschriftungen, Legenden und Fußnoten müssen ebenfalls übersetzt werden. Ein häufiger Fehler ist es, die russischen Beschriftungen stehen zu lassen, weil sie als Bild „eingebrannt“ sind. Besser ist es, dem Übersetzer die Originaldatei mit bearbeitbaren Daten zu übergeben. Fußnoten wie „Daten für das letzte Geschäftsjahr, Schätzung des Unternehmens“ verdienen ebenfalls Sorgfalt, denn sie bestimmen, wie verlässlich eine Zahl wirkt.

Tonfall und Geschäftskultur des Publikums

Dieselbe Botschaft klingt in verschiedenen Ländern unterschiedlich. Eine amerikanische Präsentation ist meist kühner: „We're building the future of…“ überrascht niemanden. In Deutschland oder Japan kann eine solche Selbstsicherheit dagegen Misstrauen wecken, dort schätzt man Fakten, ausgewogene Formulierungen und Details. Ein Übersetzer, der die Geschäftskultur des Publikums kennt, sagt Ihnen, wo der Ton abzumildern und wo mehr Konkretes zu ergänzen ist.

Hinzu kommen Kleinigkeiten: Grad der Förmlichkeit, Anrede und Redewendungen. Sport- und Militärmetaphern wie „den Markt erobern“ oder „auf eine neue Höhe steigen“ lassen sich oft schlecht in eine andere Sprache übertragen. Ein Witz auf der Folie kann ins Leere laufen oder gar unpassend wirken. Häufig ist es einfacher, das Bild durch eine neutrale, präzise Formulierung zu ersetzen.

Genau hier zeigt sich der Unterschied zwischen einer Wort-für-Wort-Übertragung und einer professionellen Übersetzung. Ziel ist nicht, dass die Wörter übereinstimmen, sondern dass der Eindruck übereinstimmt. Eine gute Geschäftsübersetzung passt die Darstellung an, verändert aber keine Fakten. Wenn Sie unsicher sind, sagen Sie dem Übersetzer, wer im Raum sitzen wird: ein Risikokapitalfonds, ein Unternehmenspartner oder ein Vertriebspartner.

Redemanuskript und begleitende Unterlagen

Folien stehen selten für sich allein. Ihnen liegen Redemanuskripte, eine kurze Unternehmensübersicht, ein Finanzmodell und Antworten auf häufige Fragen bei. Wenn die Folien in einem Stil übersetzt sind, die Begleitdokumente aber in einem anderen, entsteht beim Investor der Eindruck von Uneinheitlichkeit. Die Terminologie muss im gesamten Paket übereinstimmen.

Redemanuskripte sind eine eigene Aufgabe. Sie sind für die gesprochene Sprache geschrieben, und deshalb sollten sie auch wie gesprochene Sprache übersetzt werden, in kurzen Sätzen, die sich gut vortragen lassen. Wenn Sie nicht in Ihrer Muttersprache präsentieren, bitten Sie den Übersetzer, schwer aussprechbare Wortverbindungen zu vermeiden. Ein solcher Text lässt sich auch für eine Vertonung nutzen, falls Sie eine Videofassung der Präsentation benötigen.

Für regelmäßige Aktualisierungen empfiehlt sich ein Glossar. Darin erfassen Sie Produktnamen, Berufsbezeichnungen, Kennzahlen und Namen juristischer Personen. So bleibt bei der nächsten Finanzierungsrunde oder einer neuen Fassung des Decks alles einheitlich. Ändern sich die Unterlagen häufig, lässt sich der Prozess über eine API in die Arbeitssysteme des Unternehmens einbinden.

Layout der Folien nach der Übersetzung

Die Übersetzung verändert fast immer die Textlänge. Englisch ist meist kürzer als Russisch, Deutsch und Französisch sind dagegen deutlich länger. Eine Überschrift, die bisher sauber in eine Zeile passte, bricht plötzlich auf drei Zeilen um und zerstört die Komposition. Deshalb muss das Layout erst nach der Übersetzung geprüft werden, nicht davor.

Auch die Schriftarten erfordern Aufmerksamkeit. Unterstützt eine Schrift das benötigte Alphabet nicht, erscheinen statt der Buchstaben Kästchen oder eine Ersatzschrift. Für Arabisch und Hebräisch verläuft der Text von rechts nach links, weshalb die Anordnung der Elemente oft spiegelbildlich angepasst werden muss. Chinesisch und Japanisch brauchen eigene Schriften, und die Textdichte auf der Folie wirkt jeweils anders.

Am praktischsten ist es, die bearbeitbare Originaldatei und nicht ein PDF zu übersetzen. Screenshots, deren Text im Bild steckt, bleiben von der Übersetzung ausgenommen und verbleiben in der alten Sprache. Klären Sie im Voraus, wer das Layout überarbeitet: der Übersetzer, ein Designer oder Sie selbst. Planen Sie dafür Zeit ein, besonders wenn bis zum Treffen nur noch ein paar Tage bleiben.

Prüfung vor dem Treffen

Bevor Sie das Deck verschicken, lassen Sie es von einer Person lesen, die das Original nicht kennt, am besten von einer Muttersprachlerin oder einem Muttersprachler aus Ihrer Branche. Sie oder er bemerkt schnell ungeschickte Wendungen und Stellen, an denen Zahlen oder Begriffe Fragen aufwerfen. Gleichen Sie außerdem alle Zahlen mit dem Original ab: Das dauert eine Viertelstunde und schützt Ihren Ruf.

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